Что такое ROI и как его считать
ROI (Return on Investment) — окупаемость вложений: сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль. Формула: ROI = (доход − расход) / расход × 100%. ROI выше 0% означает, что вложения окупаются; ROI = 100% — вложения удвоились. Для оценки именно рекламы чаще используют ROMI или ROAS.
Формула ROI
Результат читается так: положительный ROI — вы в плюсе, отрицательный — в минусе. ROI = 0% — вышли в ноль, вернули ровно столько, сколько вложили.
Пример расчёта
Вы вложили 100 000 ₽ в рекламную кампанию и получили с неё продаж на 250 000 ₽ выручки. Прибыль от вложения = 250 000 − 100 000 = 150 000 ₽.
Каждый рубль принёс 1,5 рубля сверху. Но если в выручке не учтена себестоимость товара — это ROAS-логика, оптимистичная. Чтобы понять реальную прибыль, в доход подставляют маржу, а не выручку.
Какой ROI считается хорошим
| Значение ROI | Что это значит |
|---|---|
| меньше 0% | Вложения не окупились, убыток |
| 0% | Вышли в ноль |
| 20–50% | Здоровая окупаемость для большинства бизнесов |
| 100%+ | Вложения окупились вдвое и более |
Универсальной «хорошей» цифры нет — норма зависит от маржинальности ниши и цикла сделки. В нише с маржой 80% и ROI 50% можно расти, а в нише с маржой 15% тот же ROI означает работу в минус после учёта себестоимости.
ROI, ROMI и ROAS — не путать
- ROI — окупаемость любых вложений (реклама, производство, зарплаты).
- ROMI — то же, но только про маркетинговые расходы. Точнее для оценки рекламы.
- ROAS — доход на рубль рекламы без учёта себестоимости. Самый оптимистичный показатель.
Подробнее различия — в материале ROI и ROMI: в чём разница.
Как считать ROI рекламы честно. Берите выручку не по кликам, а по реальным сделкам из CRM. Для этого рекламу связывают с amoCRM или Bitrix24 через UTM-метки и yclid — тогда видно, какая кампания принесла именно деньги. Это и есть задача сквозной аналитики.
Посчитать свой показатель: калькулятор ROI.
Частые вопросы
Какой ROI считается хорошим?
ROI выше 0% означает, что вложения окупаются. Здоровым считается ROI от 20–30%, но норма зависит от отрасли и маржинальности. Для рекламы корректнее смотреть ROMI или ROAS.
Чем ROI отличается от ROMI?
ROI считает окупаемость любых вложений. ROMI — частный случай ROI только для маркетинговых расходов, поэтому точнее отвечает на вопрос, окупается ли реклама.
Как посчитать ROI рекламы?
ROI = (выручка от рекламы − расходы на рекламу) / расходы на рекламу × 100%. Чтобы посчитать честно, нужно учитывать выручку по реальным сделкам из CRM, а не по кликам.
ROI по реальным сделкам — автоматически
Директ Контроль связывает Яндекс.Директ с CRM и считает ROI каждой кампании по выручке, а не по кликам. Спросите AI-агента «какие кампании в минусе» — ответ за 5 секунд.