ROI и ROMI: в чём разница
ROI считает окупаемость любых вложений бизнеса (реклама, производство, зарплаты). ROMI — частный случай ROI только для маркетинговых расходов. Для оценки рекламы используют ROMI: он точнее отвечает на вопрос, окупается ли маркетинг. ROAS — третья метрика, она показывает только оборот на рубль рекламы без вычета затрат.
Главное отличие в одной строке
Разница — в том, что попадает в знаменатель (расходы):
- ROI → все вложения бизнеса.
- ROMI → только маркетинг и реклама.
- ROAS → только рекламный бюджет, и без вычета расходов в числителе.
Формулы рядом
Один пример — три метрики
Магазин за месяц: выручка с рекламы 1 000 000 ₽, себестоимость товара 600 000 ₽, расход на рекламу + маркетинг 150 000 ₽. Прочие расходы бизнеса (аренда, зарплаты не-маркетинга) — 100 000 ₽.
| Метрика | Расчёт | Результат |
|---|---|---|
| ROAS | 1 000 000 / 150 000 | 6,7 (670%) |
| ROMI | (400 000 прибыли по марже − 150 000) / 150 000 × 100% | 167% |
| ROI | (1 000 000 − 600 000 − 150 000 − 100 000) / 850 000 × 100% | 18% |
Одни и те же деньги — три разных числа. ROAS выглядит блестяще, ROMI трезво, ROI скромно. Поэтому в отчётах всегда уточняйте, какую метрику показывают: «окупаемость 670%» и «18%» — про одну и ту же кампанию.
Когда что считать
| Задача | Метрика |
|---|---|
| Оценить рекламную кампанию | ROMI |
| Быстро сравнить каналы по обороту | ROAS |
| Оценить здоровье всего бизнеса | ROI |
| Поставить план рекламе | ROMI + точка безубыточности ROAS |
Вывод. Для рекламы базовая метрика — ROMI по реальным сделкам. Чтобы считать её без Excel, рекламу связывают с CRM: этим занимается сквозная аналитика. Посчитать руками: калькулятор ROI и калькулятор ROMI.
Частые вопросы
Чем ROI отличается от ROMI?
ROI считает окупаемость любых вложений бизнеса. ROMI — частный случай ROI только для маркетинговых расходов. Для рекламы используют ROMI.
Что использовать для оценки рекламы?
ROMI: он учитывает все маркетинговые расходы и считает прибыль. ROAS переоценивает результат (только оборот), ROI слишком общий.
Могут ли ROI и ROMI быть разными для одной кампании?
Да. ROMI учитывает только маркетинговые расходы, ROI — все вложения. По одной выручке ROMI выше ROI.
ROI и ROMI без путаницы и Excel
Директ Контроль считает обе метрики по реальным сделкам из amoCRM и Bitrix24 и показывает их по каждой кампании Яндекс.Директ.