Что такое ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) — доход на каждый рубль, потраченный на рекламу. Формула: ROAS = доход от рекламы / расход на рекламу. ROAS = 4 (или 400%) значит, что рубль рекламы принёс 4 рубля выручки. В отличие от ROMI, ROAS не вычитает себестоимость и расходы — поэтому всегда выглядит оптимистичнее.
Формула ROAS
Записывают коэффициентом (ROAS 4) или процентом (400%). Чем выше — тем эффективнее реклама с точки зрения оборота. Но ROAS = 4 ещё не значит прибыль: если себестоимость товара съедает 80% выручки, такая реклама убыточна.
Пример расчёта
Расход на кампанию — 50 000 ₽, выручка с неё — 300 000 ₽.
Какой ROAS считается хорошим
Ключевое понятие — точка безубыточности ROAS: минимальный ROAS, при котором доход покрывает рекламу и себестоимость. Она зависит от маржи:
| Маржа товара/услуги | Безубыточный ROAS |
|---|---|
| 50% | 2,0 |
| 33% | 3,0 |
| 25% | 4,0 |
| 15% | 6,7 |
То есть «хороший ROAS» — это любой выше вашей точки безубыточности с запасом на прибыль. Универсального числа нет, всё упирается в маржу.
ROAS, ROMI и ДРР
- ROAS — доход на рубль рекламы (оборотная метрика).
- ROMI — прибыль на маркетинговые расходы в процентах (учитывает затраты).
- ДРР — обратная ROAS величина: доля рекламных расходов в выручке. ДРР = 1 / ROAS × 100%.
Как считать ROAS честно. Берите доход по реальным сделкам из CRM, связанным с кампаниями через UTM и yclid, а не по «конверсиям» в Директе. Это задача сквозной аналитики.
Частые вопросы
Какой ROAS считается хорошим?
Хороший ROAS — выше точки безубыточности с запасом. Для маржи 25% безубыточность — ROAS 4; в высокомаржинальных услугах окупается и ROAS 2, в товарке с низкой маржой нужно 8–10.
Чем ROAS отличается от ROMI?
ROAS = доход / расход на рекламу, без вычета затрат. ROMI учитывает прибыль и считается в процентах. ROAS всегда выглядит выше реальной окупаемости.
Как посчитать ROAS?
ROAS = доход от рекламы / расход на рекламу. Результат — коэффициент (4) или процент (400%). Доход берут по сделкам из CRM.
ROAS по сделкам, а не по кликам
Директ Контроль показывает реальный ROAS каждой кампании Яндекс.Директ по выручке из CRM и подсказывает, что отключить и что масштабировать.